Ejecutivo Comercial CDMX

El Ejecutivo Comercial de Concreto será responsable de la gestión y expansión de la cartera de clientes, identificando oportunidades de negocio en el sector de la construcción y supervisando el proceso de venta de productos y servicios relacionados con el concreto, garantizando altos estándares de calidad y eficiencia en el servicio.

Responsabilidades Principales

1. Prospección y Captación de Clientes:
   • Identificar nuevos clientes potenciales dentro del sector de la construcción, tanto en el ámbito residencial, comercial como industrial.
   • Crear estrategias de prospección, abordando empresas constructoras, desarrolladoras inmobiliarias, arquitectos, ingenieros y otros actores clave del sector.
   • Realizar estudios de mercado para detectar oportunidades de negocio y necesidades del cliente.
2. Gestión de la Cartera de Clientes:
   • Mantener y fortalecer relaciones comerciales con los clientes existentes.
   • Realizar visitas periódicas a los clientes, asegurar la satisfacción y ofrecer soluciones personalizadas.
   • Gestionar las cuentas claves, asegurando que el servicio cumpla con las expectativas de los clientes.
3. Elaboración de Propuestas Comerciales:
   • Presentar y negociar ofertas de venta de productos de concreto (mezcla premezclada, concreto armado, aditivos, etc.).
   • Elaborar propuestas técnicas y comerciales que se ajusten a las necesidades de los proyectos y presupuestos de los clientes.
   • Coordinar con el equipo de producción para asegurar la viabilidad y los tiempos de entrega de los productos.
4. Cierre de Ventas y Gestión de Proyectos:
   • Realizar el seguimiento de las oportunidades de venta desde la negociación hasta el cierre de la venta.
   • Supervisar la ejecución de los proyectos, garantizando que los entregables se cumplan dentro de los plazos y especificaciones acordadas.
   • Gestionar la documentación relacionada con las ventas, contratos y facturación.
5. Análisis y Reportes:
   • Monitorear y analizar las tendencias del mercado para adaptar la oferta comercial y asegurar la competitividad de la empresa.
   • Elaborar reportes periódicos sobre las ventas, oportunidades de negocio, márgenes y desempeño de la cartera de clientes.
6. Colaboración Interna:
   • Trabajar estrechamente con los equipos de operaciones, producción y logística para asegurar que los pedidos sean entregados según los requisitos del cliente.
   • Colaborar con el área de marketing para generar campañas de promoción y posicionamiento de productos.

Requisitos

1. Educación:
   • Título universitario en Ingeniería Civil, Arquitectura, Administración de Empresas, o áreas afines.
   • Deseable formación adicional en ventas, negocios, o gestión de proyectos.
2. Experiencia:
   • Mínimo 3 años de experiencia en ventas, preferentemente en el sector de la construcción o en la venta de productos industriales (idealmente concreto, materiales de construcción, o productos relacionados).
   • Experiencia en manejo de grandes cuentas y desarrollo de negocios B2B (Business to Business).
   • Conocimiento del ciclo completo de ventas y de la industria de la construcción.
3. Habilidades:
   • Capacidad para negociar y cerrar ventas de manera efectiva.
   • Habilidad para comunicar de manera clara y efectiva tanto con clientes como con equipos internos.
   • Orientación a resultados, con enfoque en cumplir objetivos comerciales.
   • Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo.
   • Capacidad de análisis para interpretar datos comerciales y hacer recomendaciones estratégicas.
4. Competencias Personales:
   • Proactividad, autonomía y enfoque en la solución de problemas.
   • Actitud orientada al servicio al cliente.
   • Trabajo en equipo, adaptabilidad y flexibilidad.
   • Alta capacidad de aprendizaje y adaptación a un entorno dinámico y cambiante.
5. Conocimientos Técnicos:
   • Conocimiento básico de las propiedades y aplicaciones del concreto (tipos, características, usos en la construcción).
   • Familiaridad con software CRM (Customer Relationship Management) para gestionar clientes y oportunidades de ventas.
   • Conocimiento de las normativas y regulaciones de la industria de la construcción.
6. Otros Requisitos:
   • Disponibilidad para viajar a las diferentes obras o proyectos de los clientes.
   • Dominio de herramientas de comunicación digital (correo electrónico, videollamadas, etc.).